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¡olvida las técnicas de venta!. Otra forma de vender

Carlos Rosser MarinMaria Luisa Trigueros

Cada cliente es un mundo... Una cosa es la teoría y otra la práctica... Con el cliente delante la teoría no funciona.... Este tipo de frases, y otras similares, son los comentarios típicos de los vendedores con éxito al analizar las técnicas de ventas. Y no les falta razón. Ante cada cliente y los diferentes problemas que cada uno plantea, el vendedor con éxito se sirve de su experiencia y su intuición para encontrar la frase justa en el momento oportuno, y conseguir la venta. Esta es la realidad... y lo demás son cuentos. Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Se trata de un libro diferente a todo lo escrito sobre ventas. Los jefes de ventas, directores comerciales y vendedores que lo lean comprobarán que, por una vez, la teoría puede llevarse a la práctica. Porque se transmite una teoría basada en un beneficio real que nada tiene que ver con las clásicas técnicas de ventas. Precisamente porque cada cliente es un mundo y cada entrevista comercial es diferente, para vender más hay que olvidarse de las técnicas de ventas y tomar en consideración otros factores. Estos factores se exponen a través de la historia de un vendedor, Raúl Arribas, que recibe llamadas telefónicas de un extraterrestre para enseñarle otra forma de vender y ganar más dinero.

Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más.

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9788496169487 ISBN
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Notas actuales

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Sofi Voighua

Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más. Otra frase típica de este tipo de vendedores al contrastar su forma de vender con lo que aconsejan las técnicas de ventas. Por ello, en forma realista y amena, este libro enseña la manera de entrenar y potenciar la intuición comercial para vender más.

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Mattio Mazios

No te preocupes: con nuestra recopilación de técnicas para combatir las objeciones, seguro que encuentras una forma de convencerle. Como verás, hay muchas maneras de evitar que estas barreras frustren tu venta. En este artículo se hace un repaso de los métodos de ventas, desde sus orígenes hasta los últimos avances: Los inicios: el vendedor de crecepelo y otros tónicos milagrosos Los vendedores de crecepelo y de otros tónicos milagrosos eran muy populares a principios del siglo XX en todo el mundo. En Estados Unidos se hizo … Origen y evolución de las técnicas de venta Leer más »

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Noe Schulzzo

Así, cada vez que hay un nuevo problema, habría un conjunto diferente de técnicas de venta B2B recomendadas. Ya que actualmente estamos tratando con temas como los daños masivos sufridos por la industria del turismo y la industria aérea, así como muchos otros cambios, nos gustaría hablar de algunas de las tácticas de ventas B2B que nos ayudan a mantener las cosas estables.

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Jason Statham

Las principales técnicas profesionales de cierre de ventas. Existe una gran variedad de cierres. Aquí tienes algunos de las más importantes. Pero no olvides que aplicar uno u otro dependerá de cada caso particular. Cierre directo. Probablemente, el más sencillo. Consiste en lanzar una pregunta a tu cliente potencial. Técnica de ventas AIDA. Esta técnica vio su origen en los años cincuenta desde cuando las ventas han sido consideradas como una profesión y se iniciaron diversos programas de capacitación en ventas. Describe el proceso básico por medio del cual las personas son motivadas por estímulos, que conducen a ventas exitosas.

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Jessica Kolhmann

Tengas o no tengas experiencia en vender en internet, olvida todo lo que sabes. ... Y es que vender en internet no tiene nada que ver con aplicar las técnicas que ... Otra forma de vender en internet es la venta de servicios profesionales. “Tan importante es tener una técnica de ventas y el producto, como conocer al 100% la empresa para la que ... Pensar que sólo hay una forma de vender